投資する前に、競合のデジタル状況を分析する方法
執筆: Steve · 更新 2026年6月
デジタルに投資する前に、すでに上にいる相手を見ておく価値があります。真似するためではなく、何がうまくて、どこに穴があり、どこなら勝てるかを見るためです。半日で、無料で、自分でやる方法をお見せします。
- 本当の競合は、お客様が検索したときに出てくる相手。近所の店とは限らない。
- Googleプロフィールを監査:クチコミ、写真、情報の充実度、更新頻度。
- サイトはお客様の目で:速度、明快さ、見える行動、スマホ対応。
- AIに出ているかを確認。ほとんどのローカル市場では、まだ誰もやっていない。
- プランは相手の弱点から生まれる:インパクト大・労力小の穴から攻める。
本当の競合は誰か(思っている相手ではなく)
デジタル上の競合は、必ずしも近所のあのお店ではありません。あなたの売っているものをお客様が検索したときに、出てくる相手です。
Googleを開いて、お客様がするように、サービス名+街の名前で検索してください。地図に出る3社と、その下のリンク上位3つをメモします。それが、レーダーに入っていなかったとしても、注目を奪い合う本当のライバルです。
検索の仕方を変えて、2〜3回同じことを。人はいつも同じ聞き方をしないからです。これで、観察すべき相手のリストが揃いました。
ビジネスプロフィールを監査する(いちばん読み取りが速い)
クチコミの影響は、思っている以上です。BrightLocalのLocal Consumer Review Survey 2024によると、消費者の75%が地域のビジネスのクチコミを日常的に読み、まったく読まない人はわずか3%。だからGoogleビジネスプロフィールは、競合がどれだけ本気かが見える、開いた窓です。各社について、ここを見てください。
- クチコミ:件数、評価、そして何より、返信しているか、新しいクチコミが届いているか。生きているプロフィールは重い。集め方の私の方法は押し付けがましくないクチコミの増やし方に。
- 写真:最近の本物の写真を上げているか、空っぽのまま放置か。
- 情報の充実度:営業時間、サービス、カテゴリ、説明文。相手が埋めていてあなたが埋めていない項目は、相手に譲っている土地です。
- 更新頻度:投稿が続いているか、何か月も止まっているか。
お客様の目で、サイトを見る
買うつもりでサイトに入ってください。きれいかどうかではなく、納得させられるかを見ます。
自問してください:表示は速いか、イライラするか。3秒で何の会社か分かるか。明確な行動(電話、問い合わせ、見積もり)があるか、それとも迷子になるか。スマホで見やすいか。自分も抱くであろう疑問に答えているか。
無料の速度測定ツールを使えば、表示の速さは数秒で分かります。相手のサイトが遅い、または分かりにくいなら、そこに取りに行くだけの優位が転がっています。
AIにすでに出ているかを見る(ほぼ誰も確認しない)
このステップを踏む人はほとんどいません。だから金脈です。ChatGPT、Gemini、Perplexityを開いて、お客様が聞きそうなことを質問します。「[あなたの業種]で[あなたの街]のおすすめは？」
AIが挙げるビジネスをメモしてください。競合が出てくるなら、エンティティとコンテンツの仕事をきちんとやっている証拠。何が推薦に値させているのかを観察します。誰も出てこないなら、ほぼ手つかずの領域を見つけたということ。自分で取りに行くなら、方法はここに:AIにビジネスを推薦してもらう。
ほとんどのローカル市場で、この枠は空席です。最初に取り組んだ者が、推薦を手にします。
見たものをプランに変える(穴こそチャンス)
この作業の目的は、競合に感心することではなく、自分の穴を見つけることです。相手が弱いところから、入ります。
見たものを突き合わせます。全員、クチコミが少ないなら、クチコミ戦略が差別化になる。サイトが遅いなら、速いサイトがクリックを奪う。AIに誰も出ていないなら、先に着くのが勝ち筋。特定のサービスやエリアを全員が放置しているなら、そこがあなたの狙いどころです。
労力対インパクトで優先順位を。最小の労力で最も動くもの、たいていはGoogleのプロフィールとクチコミから。残りは順番に。
一人でやりたくなければ、これこそ無料分析に含まれている内容です。あなたのビジネスを本当の競合と比較して、どこで勝てるかをお伝えします。
よくある質問
競合分析に有料ツールは必要ですか？
本質的な部分には不要です。Google、各競合のビジネスプロフィール、無料の速度テスト、AIへのいくつかの質問で、最重要ポイントはカバーできます。有料ツールは深掘りには役立ちますが、出発点ではありません。
何社くらい分析すべきですか？
パターンを見るには3〜5社で十分です。主要な検索で、地図と検索結果の上位に出てくる相手を選んでください。それ以上は、だいたい同じ情報の繰り返しになります。
うまくいっている部分を参考にするのは、ダメですか？
コピーしなければ問題ありません。相手の成功から学んで、自分のビジネスに合わせるのは良いことです。ただ、本当の優位は、相手がやっていないことをやる方にあります。真似ではなく。
競合チェックは、どのくらいの頻度ですべきですか？
ほとんどのビジネスは四半期に1回で十分です。デジタルは動きます。定期的に見ておけば、誰かが本気でプレゼンスを磨き始めたときに気づけます。
